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冲击2亿营收,一年前他还在为20个员工的工资发愁

作者: 发布时间:2024-01-22 09:34:22点击:2397

信息摘要:

他是我的客户,也是我的朋友,更是我非常钦佩的人。出生在一个公务员家庭,家里还有多套全款房产,澳洲留学归来。本就是爽文里的精英人设,非要拒绝父母安排好的工作(事业单位/国企/上市500强),走上抖音跨境电商直播的道路,一度借光所有代款,为20人团队的工资捉襟见肘。如今他采纳建议,立志在2024年冲击2亿营收,剽悍的人生不需要理由。








拒绝安稳,一眼看到头的生活他不要
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本就是无数人羡慕的对象,2018年从澳洲留学归来,他没有听从父母的安排,执意要去杭州闯一闯,凭借着出众的个人能力,在阿里干到了2020年年底。看着抖音的快速崛起,他来到了北京的字节跳动总部,由于熟练掌握英语和对国际贸易的兴趣,他选择了抖音海外版Tiktok,开启了直播带货事业,把中国便宜高性价比的服装和手工艺品卖往海外,因为这段经历,才有了后来他跌宕起伏的创业故事。












山穷水尽,到处借款只为履行好承诺
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抖音海外版Tiktok并没有一开始想象的那般顺利,直到2022年才开始止损赚到钱,就在一切向好的时候,他又掉进了新的陷阱,因为义气也因为抹不开面子,他把赚到的钱借给了朋友,结果呢,朋友跑路,竹篮打水一场空。

资金上的拮据并没有泯灭他的创业激情,他带着几个核心成员(从原公司一起辞职跟随他)回到了电商之都杭州,租住了一个150平的民房,吃住工作一起,他的身份是老板,也是小伙伴们的大哥,未来的引路人。创业全凭热情肯定不行,只知道画大饼的老板肯定是留不住人的。他深谙此理,即使是起步阶段看不到盈利点,他依旧在坚持发工资,钱从哪里来?
借,他把能借的都借了一个遍,先是从银行借,还不够,就从信用卡花呗套现,最后实在没有办法了,网络平台的小代也借。可想而知,这么一番操作下来,工资是发出去了,他的征信已经烂得不行。







柳暗花明,救命的代款帮他度过危机
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我和他认识完全是机缘巧合,在朋友组织的饭局上,我们初次相识,一开始的印象就是年轻有活力,再加上澳洲留学归来的经历,给人一种精英青年的感觉,事实上,他也是如此。

在饭局上我们互相加了微信,后来只是偶尔互相在朋友圈点点赞,除此之外互动鲜少。直到有,他主动联系我,原因是看到我发的一条动态,一条分享我帮助客户在几家银行做了150万信用代款的动态。他非常好奇,一直以来以为我专业做大额房产抵押和企业信用代款,不知道我还能做小金额的信用代款。于是他开始跟我诉说这些年的坎坷经历,4月份时候,他急需40万解决供应商货款。然而这个时候,我们审核完他的资质发现他已经没有办法代款了,最后还是帮他想了办法解决问题。

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四个月以后,他的房产证办理下来,很高兴的联系我,要启动新的融资计划,基于上一次借款的愉快合作,他委托我全权办理这次融资。然而,这个事情并不好办,他的父母动用过硬的人脉关系找过四大银行,都没能办下来。我邀请他来到了我的公司,了解了他当下的财务情况:因为一个海外账户被冻结,他现在的现金流濒临断裂。看到他的征信以后,我也是着实吓了一大跳。不仅代款五花八门,查询次数半年20次也是严重超标(银行对半年代款审批查询次数的红线是8-10次),这种情况,他已经代不出款了。

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后来产权证办理完后,我安排他去对接的银行,期间因为他的征信问题、银行风险管控问题,恰巧到了9月份各家银行任务陆续完成,审批更严格。前前后后他的审批被退回了8次有余。每次退回都需要补充材料,最终在我们不懈的努力下,审批通过了900万的抵押代款,年利率低至3.2%,十年授信先息后本,随借随还。900万每年只要28.8万的利息,相当于每月付24000的利息撬动了900万的资金。但是到放款还有一段周期,这个时候他的资金链比较紧张,在代款还没有批好前,先给他安排国有典当行拆借了200万资金,直到银行款项顺利放出,他在山穷水尽的情况下,终于赢得了一次喘息的机会。

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清晰规划,健康的财务助他今年起飞
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正是因为这次喘息,他的公司挺过了难关。上次办理抵押代款的同时,我在跟他普及征信的重要性,同时手把手教他如何在半年内拯救自己的征信报告。这套完整的干货,请看下面的干货分享。

他采纳了我的建议,最近他带着公司的财务总监来找我,这段时间以来公司规模越来越大,已经从20人的团队发展到了60人的团队,期间成功孵化了多个百万粉丝的网红,现在他的个人征信已经好了很多。他的近期目标就是2024年贸易营收冲2亿,这需要强大的资金支持,我给他提供了更多的建议规划:做企业税票代款,由于这几年鼓励银行扶持中小企业,大力推进普惠金融政策。企业信用代款利率在3.5%-4.5%不等,纯信用无需抵押担保,享受不同的利率优惠。







干货分享,如何做好中长期融资规划
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就跟抖音电商故事的主人公一样,有很多企业主们需要在稍纵即逝的机会间加杠杆扩大规模,不给自己的人生留下遗憾。如何在前期做好融资规划和准备呢,我给你提供两个核心建议。

一、保持良好的征信

征信的重要性已经不需要我赘述了,每个人都深有体会。如何优化好自己的征信呢,分为两步。

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第1步:减少代款机构数(上图A区域)
银行非常看重代款机构数,特别是网代一类的会是重点排查目标。先结清这些网代,注意:这类代款结清以后,需要电话联系注销账户,很多都是循环类账户,虽然钱结清了,却还可以随时支取出来,同时在征信上面有代款机构数显示,需要45个工作日才能在征信上面更新。
第2步:降低最近6个月信用卡使用额度(上图B区域)
征信报告里出现的最近6个月信用卡使用额度,使用额度除以授信总额就是使用占比,信用卡使用额度越高说明负债越高,几乎套空的状态,审核代款时需要使用率越低越好。那应该如何降低最近6个月使用额度呢?
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