做贷款，救急不救穷！

  打从做业务的第二个月开始，我就明白了一个道理，不是所有的客户我们都能处理，贷款就是救急不救穷。

      然而当下我们走到了一个死胡同——越是需要用钱的，往往都是贷无可贷之人，做，不开心，不做更不开心。

     跟一个朋友交流最近他们在做什么业务，答：企业过桥，此过桥非彼过桥。

      我问：作何解释？

      他告诉我，就是我们其实并不太喜欢给企业做过桥业务，我们反而更倾向于给企业做流动资金，也就是说企业真实有用钱需求，但是一时资金不趁手。

       我说，不是很明白，展开讲讲。

      他接着说，比如说收购粮食的企业，最近需要资金，但是粮食在手不舍得卖，想等市场涨价之后再卖，这种，如果客户用钱的时间到了，回不了款，可以贱卖粮食还我们，这种就可以。

      我说，这种风险可就大多了，毕竟有些货物对于我们而言，并不“值钱”，因为我们不知道如何处理。

      他说，是的，存在这种情况，那所以我们还是要关注企业的经营数据，流水这些东西，如果这个例子不恰当，还可以给你举一个，比如制造业，我可以通过看他过往一年的电费，判断出他的经营情况，只要他的经营没问题，也是可以给的，我们之前就做了一个营收3000万，负债300多万，网贷一大堆，还有设备租赁的企业，这个企业经过我们出资，归还了等额本息的300万租赁，找人办理了1000万的银行贷款，现在开心得不了。

     我说，那你说的这种，其实还是数据不错，3000万营收贷1000万也属正常，只是客户债务结构不合理，相当于债务重组了一下。

     他说，是的，但是这种客户算是负债小，有空间，给他过桥也只是帮他度过眼前的危机，而不像是传统的过桥，针对某笔贷款来过桥，这种过桥可能客户负债已经拉满，一笔贷款出不来，直接连锁反应，就直接崩了，比起来，我们这种还是风险小得多。

      我说，那是的，贷款也好，过桥也罢，还得是救急不救穷，眼前困难需要解决可以帮忙，如果深陷泥潭，无法自拔的，肯定还是不能垫的。