“订单式”销售 好果不愁卖

　　农村区域经理提供农技指导。

　　5月7日，记者来到仁和区大龙潭彝族乡，车辆在群山环绕间行驶至山顶处，视线豁然开朗，连片的农地与远处青山遥相呼应，阡陌纵横的土地里，芒果长势喜人，果农用心呵护着“金果果”，为它们穿上一件件“白外套”。

　　去年，“订单式”销售的风刮到了攀枝花仁和区大龙潭彝族乡新街村，留下的痕迹今年还在。

　　记者来访当天，攀枝花邮政农村区域经理李京泽正在芒果地里，为果农胡玉兵提供农技指导。“今年也要严把品质关，挂果太多的要修剪一下，以免养分吸收不够果子长不大……”李京泽对胡玉兵说。

　　看到李京泽又来了，在芒果树下套袋的果农普国菊笑呵呵地感叹道：“有了攀枝花邮政这个大舞台，不愁果子销不出去了，只管种！”

　　普国菊的感叹来自于去年的合作经验。2023年，为全面推进乡村振兴，攀枝花邮政率先在全省推行农村区域化改革，将管理和营销力量下沉到农村，设置农村区域经理，为相关片区提供送农肥、农技和资金上门服务，解村民所急，助春耕所需。

　　同年8月，位于新街村的攀枝花兵之初种植专业合作社正式与攀枝花邮政签订产销合作协议，成为攀枝花个与攀枝花邮政签订合作协议的合作社。

　　合作协议的签订带来了哪些变化？以胡玉兵为例，2023年他种的20亩芒果，通过邮政农村区域经理到地里直采直收，节省了近1万元人工及运输费。

　　交谈中，记者了解到，以前果农自己到市场销售芒果会遇到2个常见的困难。“我们拿去市场卖，不仅价格忽高忽低，还会遇到‘供不对货’的问题。”胡玉兵说。果贱伤农，当地果农的烦恼在新街村与攀枝花邮政签订合作协议后得到了改善。

　　据新街村党总支书记普国兵介绍，去年，新街村把种植的500余万斤芒果全部卖给了攀枝花邮政。从销售情况来看，攀枝花邮政的收购价格比市场的收购价格高了2角5分钱，村民把芒果卖给攀枝花邮政以后，全体增收近100万元。

　　“今年我们村的芒果长势非常好，挂果率很高，现在已经在套袋了。我们新建了一个更大的仓库，后续会加强与邮政的合作，让芒果卖出更好的价钱，让村民进一步增收。”普国兵信心满满地说。

　　据了解，2023年，在与村集体经济或村合作社合作的过程中，攀枝花邮政会根据当地芒果种植情况，通过“线上+线下”相结合的销售渠道，拓宽攀枝花芒果的销路。销售过程中，该公司还会根据市场价格为果农提供相对稳定的销售保底价，更大程度保障果农权益。“今年，我们计划继续推动农村区域化改革工作，进一步拓展销售渠道，提升与村社的合作力度，实现农村区域全覆盖。”攀枝花邮政渠道平台部副经理甘爽说。

　　品质有保障，销路有希望。夏天里，大龙潭彝族乡的芒果树一眼望不到头，人们为甜蜜生活奔波的身影忙碌又踏实。（市融媒体中心记者李媛车东洪文/图）