孙俪央视新剧《蛮好的人生》，保险人的无奈与破局

最近，孙俪主演的新剧《蛮好的人生》火了。

收视率破3%，全网讨论度炸锅。

但最热闹的却是保险从业者的评论区——他们集体破防了。

剧里，孙俪饰演的保险女王胡曼黎为了开单，伪造签名、教唆假离婚、甚至用假体检报告忽悠客户。

弹幕里一片哗然：“这哪是卖保险？这是诈骗团伙吧！”

很多保险从业者气得跳脚：行业好不容易靠合规挽回点口碑，一部剧直接倒退十年！

但骂归骂，现实中的保险人更无奈：

一边被客户质疑“你们是不是真这么黑”，

一边背负着“无社保、无保障”的职业困境，甚至被贴上“骗子”的标签。

1

为千家万户规划风险，自己却活在风险中

在中国，保险代理人是一群特殊的劳动者。

他们为千家万户规划风险，自己却活在风险中：没有五险一金，收入全靠佣金，签单才有饭吃。

行业数据显示，2024年保险代理人数量从期的900万暴跌至不足300万，留下的要么是精英，要么是走投无路的苦行僧。

一位从业七年的代理人曾对我说：

最怕客户说“你们就是靠忽悠赚钱”，可谁想过我们连社保都没有？生病了得自己扛，养老得靠年轻时拼命攒钱。

更讽刺的是，他们推销的养老险、重疾险，自己却未必买得起。

但即便如此，仍有人坚持。

比如江西的庄席斌，曾是县司法局长，患癌后负债累累，转行做保险代理人。

他走遍乡村，用亲身经历告诉村民：“保险不是骗钱，是救命钱。”

这样的人不在少数，他们像传教士一样，用专业和真诚对抗偏见，让人敬仰。

2

在其他，保险代理人地位如何？

反观国外，保险代理人的地位截然不同：

英国：

保险经纪是高门槛职业，需通过严格考试，60%的财险业务由经纪人主导，年入百万英镑的精英比比皆是。

德国：

独立保险经纪人被称为被保险人的同盟者，50%的企业保单由他们经手，社会地位堪比律师。

美国：

保险经纪人年收入超千万美元，佣金机制透明，职业化路径清晰。

在这些，保险代理人是专业顾问，而非推销员。

他们的价值在于用专业知识为客户规避风险，而非靠话术收割韭菜。

3

破局之路：从“佣金递延”到“职业尊严”

2025年，中国保险行业迎来改革：佣金递延发放、利益向一线倾斜、支持代理人参加社保。

这些政策试图撕掉“短期逐利”的标签，让代理人能长期服务客户，甚至成为终身顾问。

但比政策更重要的，是社会观念的转变。

保险代理人只是一份工作，和医生、教师一样，靠专业吃饭。

他们推销的不是套路，而是风险社会的安全绳。

正如一位网友所说：“你可以不买保险，但别骂卖保险的人——他们不过是想让你多一份保障，自己多一口饭吃。”