银行，能不能不让员工卖保险？

01

这几天，交流群里的小伙伴都在讨论关于卖保险的事。

有几位小伙伴私信我说，能不能写一写这个事。作为基层员工，已经快要受不了了。

翻了翻之前的文章，发现之前也写过几篇。（《困在保险里的银行员工，何时能解脱？》）

但这显然并不足以表达出基层员工此时此刻的心情。所以，还是再来聊聊这个事吧。

“保险”这两个字，对每一位银行基层员工来说，都有着特殊的意义。

从刚入行开始就被告知，银行的这份工作中，有一项十分重要的任务——卖保险。

虽然有些人就是因为不想卖保险才选择了银行，可没想到，最终还是逃不掉这个宿命。

想想这个事，还是挺“神奇”的。

而且这么多年过去了，无论银行的定位怎么改，保险产品怎么变，J管怎么要求，“卖”这个事一直都是永恒的主题，从未改变。

02

为了让员工营销，银行也是想尽了各种办法。

把任务分解到每一周，每。

早晨要进行营销演练，晚上汇报营销进度，下班之后还要继续外呼，邀约客户到网点......

如果营销情况不理想，还会被叫到支行去参加通关演练。

一些员工扮演客户，另外一些人则需要根据保险公司提供的话术来“营销”，直至所有人都能熟练掌握其中的“套路”。

虽然这些话术对很多员工来说，并没有什么用，也很难认同其中的观点，但这样的“惩罚”方式，却还是很多人所忌惮的。

没有人想在繁忙的工作之后，还要拖着疲惫的身体跑到上级行去参加这样的培训。

所以，为了不被约束，员工不得不想尽一切办法来完成任务。

首当其冲的自然是自己了。

当产品销售不出去，又不想被领导批评、被约谈、被扣工资，那最直接的方式就是自己掏腰包来买了。

可这毕竟不是普通的产品，而是一存就要好几年，每年都要投入的产品。

尽管很多产品本身并不差，但却未必适合那些收入微薄的银行员工。

更不用说一些员工为了完成任务，名下早已经买了好几份类似的产品了。

03

当然，这么多年，员工也并不是没有过希望。

只是每一次的希望都带来了更大的失望。

记得前些年，相关部门看到了保险的一些乱象之后，强调保险要姓“保”，也制定了相关的要求。

很多员工以为，这下应该很快就不用卖保险了。

可等来的却是大部分趸交产品的停售，只剩下了期缴，营销也变得越来越难。

而前一段时间，又出台了“报行合一”的规定。很多员工看到后很兴奋，说这次应该不用卖了吧？

可事情依旧没有任何改变，该有的任务还是会有。（《产品停售，银行基层员工，难和保险说再见》）

而银行的考核，也似乎比以前更重。

完成了，那就不说啥事。

没完成，那就是责任心不强，工作不积极，营销能力有待提升。

需要加强考核，加强培训，锻炼营销技能。

很多员工都想不明白。

作为银行，为什么不能认认真真干自己的业务，却非要去卖一些乱七八糟的产品。

也不知道，这样的日子什么时候才能到头。

可不明白归不明白，只要这个产品给一直给银行带来的收益，那银行就有动力让员工去卖，直到产品停售。

这也就意味着，在未来很长的一段时间里，员工都将一直承受着来自保险的支配。

并且毫无退路。