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年入300亿！广东女装大佬，专攻县城精英

作者： 发布时间：2024-05-20 10:00:49点击：322

信息摘要：
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文/ 金错刀频道
点击这里边听边看
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最近，广州十三行批发市场的大火，牵动了不少人心。

不少网友和店家在视频的评论区表示：我的衣服怎么办？

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按理说一场火灾悲剧，大家最该关心首先是火灾原因和人员伤亡，像这种担心衣服的还是少数。

也不怪这些网友，十三行作为中国更大服装批发市场，掌握着不少服装店家的命脉，如果火烧到自己的供货商，很可能面临断供的风险。

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广州除了十三行，还有白马市场等十几家服装批发市场，这场大火把它们再次推到了大家面前，其安全隐患和商业模式也被大家讨论。

刀哥今天想写的就是一家从白马市场发家，离开白马后越活越好的广东。

其在全国开店8000多家，年营收300亿，还成功转型线上，去年在抖音、视频号上的营收就超过18亿。

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它就是妈妈辈儿更爱的女装品牌——哥弟。

这个名字和女装不沾边、从来不打折、衣服风格十几年不变的叛逆品牌，不仅越活越好，还开始吸引年轻人，成了“打工人本命衣橱”。

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拳打ZARA脚踢网红店的哥弟，能闷声赚大钱全靠不走寻常路。

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和ZARA对着干，成“县城贵妇”标配

在老牌女装的圈子里，哥弟是个相当“另类”的存在。

从起名这件事来看，哥弟就主打一个不走寻常路。

和哥弟同期发家的品牌，名字要么像美特斯邦威、欧时力给自己个“外国人设”；要么温柔浪漫像淑女屋、歌莉娅，而哥弟听起来跟女装毫不搭边。

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但这个兄弟俩创建的品牌却没少赚女人的钱，哥弟从台湾进入广州时是中国服装行业更好的时代。

同期的美特斯邦威一年曾卖出100亿；

拉夏贝尔开出过9000多家店铺；

淑女屋的专卖店被买空过，一个店卖到最后只剩下衣架；

歌莉娅能卖二三十万，就连台风天都卖五六万。


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哪怕哥弟名字完全不像女装，但其落脚的广州白马服装市场，汇集了全国更好的经销加盟资源，就算没有亮点也能活得不错。

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靠着天时地利，大陆市场很快成了哥弟的主战场，入驻白马几年后，哥弟就把总部迁到广州。

但随着快时尚品牌进入中国市场，国内女装市场哀鸿遍野，不少品牌都被迫出局。

谁也没想到，不起眼的哥弟不但弯道超车，还越活越赚，一年营收干到300亿，开店超8000家是优衣库的8倍。

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哥弟能在和快时尚的夹缝中赚钱，靠的就是一股子叛逆劲。

在品牌都争当ZARA学徒时，哥弟却和ZARA、H&M等快时尚们对着干。

首先，主攻快时尚品牌不屑抢的场景。

无论是ZARA还是其学徒们，目标用户都是大城市的年轻人，哥弟抢的是他们看不到的用户——县城中年女性。

很多二三线城市的中年女性，她们有钱也追求时尚，但与和快时尚的距离都很远。

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